[책리뷰] 장사를 하려면 화교상인들처럼

온라인 판매를 하다 보면 답답한 일이 많습니다. 자신만의 정해진 아집은 있고 항상 나만 옳다고 생각하면서 살 수 없으니 다른 사람은 어떻게 사는지 궁금하여 도서관에서 장사를 하려면 화교상인처럼 이라는 책을 손에 넣게 되었습니다. 참 무서운 것이 사람이 자신의 주체성이 없으니 쉽게 흔들릴 수 도 있겠구나는 생각이 드는 시점입니다. 

 

 

장사를 하려면 화교상인처럼이라는 책의 몇몇 괜찮은 문구를 공유해보도록 하겠습니다. 

 

 

 

1. 뭐든지 다 잘하는 사람이 될 필요는 없다. 자신이 할 수 없는 일은 잘하는 사람한테 맡기면 된다. 그리고 비즈니스의 속도를 최대한 끌어올려라!

 

2. 비즈니스에서는 경험이 곧 자산이다. 오직 손을 든 사람만이 직접 경험해볼 기회를 얻는다. 손을 들지 않으면 어떤 기회와 이득도 얻을 수 없다.

 

3. 실패를 하더라도 도전하는 것이 이득이다. 실패를 통해 성공할 수 있는 방법론을 얻을 수 있기 때문이다. 그 과정에서 면역력이 높아지고 어떤 상황에서도 치명상을 입지 않는 노하우를 얻게 된다. 

 

4. 팀 전체를 보면 무능력한 사람도 중요한 역할을 맡고 있다. 그가 있기 때문에 다른 사람들이 더욱 분발하여 실적을 내고 조직이 조화롭게 운영될 수 있기 때문이다. 

 

5. 계약을 따내기 위해 부탁하는 것은 전혀 부끄러운 일이 아니다. 부탁하지 않고 빈손으로 돌아오는 것이 훨씬 더 부끄러운 일이다. 

 

6. 한가지 프로세스를 고집하지 말고 자신의 개성과 적성에 맞는 프로세스를 찾아라. 적합한 프로세스를 찾으면 판매는 보장된다. 

 

7. 우리의 귀는 작은 소리에 더 민감하게 반응한다. 대화의 집중도를 높이고 내용을 정확하게 전달하려면 오직 작은 목소리로 말하는 것이 효과적이다.

 

8. 감정을 겉으로 드러내지 않는 사람은 속마음을 들키지 않기 때문에 상황을 자신의 의도대로 쉽게 주도권을 이끌 수 있다. 

 

 

9. 상대의 본심을 파악하려면 눈보다 입을 보라. 눈은 거짓으로 꾸며낼 수 있지만 입으로 연기하는 것은 거의 불가능하다.

 

10. 상대의 실패를 책망하기보다는 업계의 관행이나 시스템을 비판하는 것이 현명하다. 이런 방식은 인간관계를 깨뜨리지 않으면서 상대가 더 분발하도록 자극한다.

 

11. 섣불리 왜라고 추궁하지 말라. 어떻게라는 단어를 사용해 상대가 스스로 진실을 털어놓도록 하라.

 

12. 귀인을 만날려면 귀인을 알아보는 안목을 길러야 한다. 다양한 고전을 공부해 세상에 대한 통찰력과 사람을 꿰뚫어 보는 눈을 길러라. 

 

13. 상대의 마음을 얻으려면 먼저 베풀어야 한다. 그리고 상대를 내 편으로 만들려면 지속적으로 베풀어야 한다.

 

14. 싫은 일도 기꺼이 해내고 불편한 사람과도 잘 소통하는 사람은 반드시 사업에 성공할 수 있다.

 

15. 수익 계산은 철저히 하되 손해에 집착하지 않는다. 손해에 집착하면 더 이상 앞으로 나아갈 수 없기 때문이다. 

 

16. 기회는 사람과 정보가 모이는 곳에서 생긴다. 의도적으로 여러 사람과 동시에 약속을 잡아 더 많은 비즈니스 기회를 창출하라.

 

17. 평소 대화와 소통을 통해 가정불화를 예방하라. 가정 불화는 모든 스트레스의 근원이며 성공과 행복의 가장 큰 걸림돌이다. 

 

출처 : 장사를 하려면 화교 상인처럼

 

저자 : 오시로 다이

 

옮긴이 : 홍주영